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Corsi: Vendite

La vendita dal punto di vista dell’acquirente

Obiettivi
Pensare in maniera differente e creare un processo di vendita personalizzato.

Apprenderete a
Comprendere i bisogni più profondi dell'acquirente.
Comprendere come gli acquirenti acquistano: il ciclo emozionale.
Definire quali abilità tecniche e comportamentali sono necessarie in ogni fase del processo.

Lingue
Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Russo Ungherese Cinese Arabo Olandese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Preparare la vendita per ottenere un successo condiviso

Obiettivi
Concentrarsi sul cliente e sull'acquirente durante la pianificazione e la preparazione dell’incontro commerciale.

Apprenderete a
Concentrarvi sui vostri obiettivi e su quelli del vostro acquirente.

Lingue
Italiano, Inglese, Francese, Portoghese, Tedesco, Spagnolo, Russo, Ungherese, Cinese, Arabo, Olandese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Scoprire il mondo nascosto dell'acquirente

Obiettivi
Porre domande per approfondire, ascoltare e classificare le necessità in categorie per identificare le motivazioni personali e le esigenze razionali.

Apprenderete a
Fare le domande giuste.
Ascoltare.
Acquisire informazioni rapidamente.
Concentrarvi sull'essenziale.

Lingue
Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Russo Ungherese Cinese Arabo Olandese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Presentare con passione un'offerta personalizzata

Obiettivi
Creare una presentazione della soluzione incentrata sull’acquirente con il metodo CUB.

Apprenderete a
Comunicare usando il linguaggio dell’acquirente.
Creare vantaggi basati sulle necessità per colpire i punti emozionali chiave dell’acquirente.
Presentare l'offerta con impatto e chiarezza.

Lingue
Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Russo Ungherese Cinese Arabo Olandese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Condurre ad un accordo reciproco e senza riserve

Obiettivi
Gestire le obiezioni e guidare l'acquirente verso l'accordo.

Apprenderete a
Raggiungere un accordo con cooperazione e soddisfazione reciproca.

Lingue
Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Russo Ungherese Cinese Arabo Olandese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Fidelizzare attraverso successi condivisi

Obiettivi
Costruire un successo condiviso e a lungo termine.

Apprenderete a
Creare una presentazione della soluzione incentrata sull’acquirente per mantenere una relazione a lungo termine.

Lingue
Italiano Inglese Francese Portoghese Tedesco Spagnolo Russo Ungherese Cinese Arabo Olandese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

L’arte di convincere attraverso l’ascolto

Obiettivi
Utilizzare il potere dell'ascolto come strumento di persuasione.

Apprenderete a
Imparare ad adottare un atteggiamento di ascolto corretto e conoscere le tecniche associate durante la negoziazione.

Lingue
Italiano Inglese Francese Spagnolo Portoghese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Sviluppare il proprio carisma in situazioni delicate

Obiettivi
Sviluppare la fiducia in se stessi per affrontare situazioni delicate nel processo di vendita e migliorare il proprio carisma e la propria capacità persuasiva.

Apprenderete a
Prendere coscienza dei comportamenti sbagliati che possono minare la credibilità e mettere in pericolo il rapporto personale e il processo di vendita.
Rafforzare la fiducia in se stessi.
Adottare tecniche che consentano di affermare il proprio carisma.

Lingue
Italiano Inglese Francese Spagnolo Portoghese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

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