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Corsi: Key Account Manager

Key Account Manager: approfondite la conoscenza della vostra attività

Obiettivi
Chiarire qual è il campo d'azione del Key Account Manager.

Apprenderete a
Scoprire i vantaggi che potete ricavare da un’organizzazione di Key Account Management. Determinare gli impatti di questo tipo d’organizzazione.
Definire in modo preciso quali sono gli obiettivi e il ruolo di un Key Account Manager.

Lingue
Italiano Inglese Francese Spagnolo Cinese Ungherese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Analizzare con successo il proprio cliente strategico

Obiettivi
Acquisire e mantenere una conoscenza approfondita del cliente.

Apprenderete a
Raccogliere efficacemente tutte le informazioni utili per il Key Account Management.
Realizzare matrici SWOT in modo pertinente e utile.

Lingue
Italiano Inglese Francese Spagnolo Cinese Ungherese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Individuare la posta in gioco dell’Account Business Plan

Obiettivi
Ottimizzare il vostro rapporto con il cliente utilizzando l’Account Business Plan.

Apprenderete a
Valutare l'efficacia della vostra relazione con il cliente.


Lingue
Italiano Inglese Francese Spagnolo Cinese Ungherese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Gestire l’implementazione della soluzione

Obiettivi
Gestire un progetto di team per attuare un piano d'azione.

Apprenderete a
Mobilitare e sviluppare la cooperazione all'interno del team.
Mantenere questa mobilitazione ed evitare il conflitto.

Lingue
Italiano, Inglese, Francese, Spagnolo, Ungherese, Cinese.
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

Eliminare i cinque ostacoli principali alla propria efficacia

Obiettivi
Posizionarsi in relazione a problemi spesso incontrati dal KAM.

Apprenderete a
Valutare il vostro posizionamento, tra contraddizioni e paradossi.
Identificare i vostri punti di forza e aree di miglioramento.
Rafforzare il vostro potere di vendita attraverso la vostra capacità di innovare

Lingue
Italiano Inglese Francese Spagnolo Ungherese Cinese
LinguaMultilingua
Durata0,5 ore
Prezzo€40,00 + IVA

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